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经销商经销商玩转区域市场学问大: 在四川乐山酒水界，罗彬是个名人。当地最畅销的五粮液、金六福、蓝剑啤酒、统一鲜橙多、娃哈哈等品牌的产品，都是罗彬的通嘉糖酒贸易有限责任公司在代理。在这个小小的三级市场，通嘉公司一年的酒水销售额超过8000万元。管理公司化 &nb...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-23 09:30:05　点击：52　评论：查阅全文...

经销商经销商管理之经销商老板的糊涂话: 俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子。　　老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-23 09:31:16　点击：94　评论：查阅全文...

经销商销售人员应禁忌的“七嘴”: 销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。　　　　　(一)在和客户交谈之中禁忌闭嘴　　所谓的闭嘴...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-24 09:24:02　点击：117　评论：查阅全文...

经销商如何找到理想的经销商: 新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。新品牌应该找怎样的经销商？ ...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-24 09:24:54　点击：116　评论：查阅全文...

经销商经销商七步达成法: 面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-25 09:23:17　点击：36　评论：查阅全文...

经销商经销商如何“破壁”？: 有一个大象与木桩的故事：　　在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。　　这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-25 09:24:44　点击：82　评论：查阅全文...

经销商经销商如何自我包装？: 　　在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道时，很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘”，被动在所难免。要改变这种被动，除了夯实市场基础、加强实力外，做好自我包装也很重要。　　要“门当户对”，...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-26 09:07:49　点击：37　评论：查阅全文...

经销商营销人在酒桌上如何说话: 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。　　的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-26 09:09:17　点击：390　评论：查阅全文...

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