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经 销 商
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经 销 商
两家经销商的不同命运
今年上海的化妆品市场,又冒出一个新品――“可采”眼贴膜。奇怪的是,它却走了一条与化妆品营销截然不同的路子,按保健品的思维在操作,居然在极短的时间内脱颖而出。这是上海某经销商的“另类营销模式”,产品按照保健品的样式包...
作者:
张继明
发表于:
2008-09-10 09:19:27
点击:
210
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经 销 商
经销商选择新品后,如何优化组合?
编前:在专业销售的时代,分销渠道越来越细致的情况下,定好产品结构,设计好各个产品的组全体系,就能加大市场的成功率。从竞争的角度和持续发展方面来看,产品优化组合是经销商选择新品后的关键点。 有的经销商代理很多产品,在选择新品后,新...
作者:
经纬
发表于:
2008-09-12 09:13:11
点击:
68
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经 销 商
新形势下的企业战略思考
随着通货膨胀的加剧,一些没有核心竞争力的企业如果不在变革中需求突破,就只有在竞争中走向消亡。竞争的残酷敲响了不适应市场发展变化者的警钟,这次警钟的敲响将会是警钟长鸣,因为再也不要奢求回到依靠广阔...
作者:
蔡阳春
发表于:
2008-09-12 09:15:09
点击:
83
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经 销 商
经销商如何与厂家讨价还价?
谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人...
作者:
刘春雄
发表于:
2008-09-15 09:03:16
点击:
131
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经 销 商
厂家如何管理经销商?
“管理好经销商”,这是一个口号,或者说一个愿望。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼。这经销商管不好,带来的负面后果是显而易见的,例如,销售市场执行不到位,销量进度...
作者:
潘文富
发表于:
2008-09-15 09:07:56
点击:
89
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经 销 商
由三鹿奶粉事件看企业家与商人的区别
近日,有关三鹿奶粉导致全国数百婴幼儿患病的事件成为国人关注的话题,截至目前,事情的结果还未最终水落石出,但政府已启动了应急机制,表明了严查到底以及妥善处理的决心。 由于这一事件,食品安全问题再一次摆在大家面前。...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-09-15 13:44:00
点击:
582
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经 销 商
经销商重塑市场定位
话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中,通路促销是必不可少的主要内容,怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现,企业每年投入于通路的促销费用(进...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-09-17 09:24:03
点击:
74
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经 销 商
经销商,你的机会在哪?
在中国快消品这个庞大的市场中,由于幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场存在,所以,中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节,那就是经销商。这就决定着经销商有着很多的市场机会和发展空间,有着一个广阔的舞台。...
作者:
朱腾旗 徐日清
发表于:
2008-09-27 09:29:06
点击:
118
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