经 销 商
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经 销 商最难缠的八种经销商
  　　经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-07 08:48:44　点击：71　评论： 查阅全文...
经 销 商微利时代的经销商
    医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修练，大家都在试目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世界的目光突然会变得犀利起来，不断的思索着未来...
作者：发表于：2008-10-08 09:24:32　点击：54　评论： 查阅全文...
经 销 商开发经销商常用8法
粘身法——缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开进行的。2001年,本人在湖南长沙招商时，一连半个月缠着经销商。白天帮经销商在店里卖货，晚上陪经销...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-08 09:26:52　点击：96　评论： 查阅全文...
经 销 商8个吓走客户的关键词
      选择用词造句是各种营销方式的核心。不管是与图片相结合，还是独立运用，词句能够影响人们的想法、情绪甚至判断力。在选择词句时一定要小心，因为这会影响到销售。一旦做出错误的选择，顾客就会舍你而去。     开门...
作者：发表于：2008-10-09 09:32:33　点击：379　评论： 查阅全文...
经 销 商销售经理如何做到“仕途坦荡”
    人往高处走，这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-09 09:33:25　点击：47　评论： 查阅全文...
经 销 商是代理商导致了市场内猪肉价高企？
         海珠区沙园、西华两个市场猪肉档停市风波仍在继续。昨天，有关部门对市场外的猪肉店进行了“整改”，但被指是乱出怪招。有业内人士报料称，是代理商导致了市场内猪肉价高企，从而让场内猪肉档无法跟场外猪肉店竞争。 　　整改：要求猪肉店提高价格 　　根据之前市场内猪肉档主提出的要求，有关部门昨天对沙园、西华市场外的猪肉店进行整改。措施包括：不再审批市场外开设猪肉店的牌照，把猪肉店逐步引入市场内经...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-21 08:58:22　点击：31　评论： 查阅全文...
经 销 商从《赢在中国》看经销商发展
　《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的点评，一定是...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-02 09:29:37　点击：31　评论： 查阅全文...
经 销 商反思经销商的有限忠诚
　经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销问题也就解决了一半，而另一半就是品牌。可是，从来没有谁来研究厂家忠诚度问题，厂商共赢是谈得最多的论调了，但我们在实战中看到的，更多的是合久必分，分久必合的景象，这不...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-03 09:51:45　点击：44　评论： 查阅全文...
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