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经销商服务如何决胜终端？: “每一位目标消费者都选择我们的药品”，这是一个梦想还是一个可控的过程？正是这种终端服务的前景推动着制药企业获得发展和进步。从现实的销售过程来看，开拓一位新消费者的费用投入是维护一位老消费者的数十倍，同样...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-28 10:17:16　点击：68　评论：查阅全文...

经销商经销商考察厂家的10个标准动作: 经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。经销商在不同的时期选择不同的产品，例...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-28 10:18:20　点击：115　评论：查阅全文...

经销商如何成为交易谈判的赢家: 　　在谈判中，也许某个细节问题会导致谈判的失败，会给你带来不可估量的损失，所以，谈判是小心谨慎的，要借用医学上的“望、闻、问、切”之技巧，方能起到事半功倍的效用。　　1．倾听的要领：倾听不但可以挖掘事实的真象，而且可以探索对方的动机，掌握了...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-04 08:48:47　点击：94　评论：查阅全文...

经销商销量起来之后怎么办？: 从事多年的营销工作，无论是基层的一线营销，还是至今的高层营销管理工作，听到最多的声音是营销工作之难，之易。基层一线的营销工作难的是在销量上做到规模，而高层营销管理工作之难是把销量做到规模的市场持续下去，长盛不衰。因为，...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-04 08:50:27　点击：496　评论：查阅全文...

经销商价格，驾驭市场之辔: 　　企业，定价策略；企业，调价策略　　企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须大力推销其产品，使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此，企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价格策略...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-05 09:17:34　点击：553　评论：查阅全文...

经销商市场营销的“起点”与“终点”: 由“定位”到“错位”，是一种“广告理论”向“营销理论”的转换，是“品牌印记”向“消费者满意”的拓展，是浅层的“横向营销”向深...; 作者：刘悦坦发表于：2008-10-06 08:46:02　点击：59　评论：查阅全文...

经销商给经销商零售终端开处方: 做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账。经销商防止零售终端欠账必须做好以下几个方面的工作：　　1不盲目开发运作零售终端，要量力而行　　经销...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-06 08:49:12　点击：54　评论：查阅全文...

经销商没有风险，是谈不上市场机会的！: 二年前，深圳有位田老板向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，六年多来他所在企业通过兼并、整合了国内四家中小型药厂，利用闲置的生产设备和重新更换原先产品包装，先后推出二十来种药品、保健品，在市场上全部通过招商方式运作，最高记录...; 作者：于斐发表于：2008-10-07 08:44:36　点击：58　评论：查阅全文...

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