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经销商走出经销商“要政策”的泥潭: 　以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访一级商，因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。我并非...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-04 09:04:14　点击：48　评论：查阅全文...

经销商管理的后农民时代: 这几年，社会上流行用“农民”来骂人，动不动就说你这个人“太农民了”。现在，我想说的是，如果有人真的称你太农民了，恭喜你，你真正的悟道了中国最本质的管理哲学，你离做大不远了。农民，在当代，已经不是刀耕火种的代名词，也不是小农意识的载体...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-06 08:37:48　点击：48　评论：查阅全文...

经销商企业中的人才杀手: 言语杀手：老说某人无能力，在某个地方不行，下属犯了错误只是一味地批评抱怨，而不让他知其所以然，这样下属就会丧失信心，甚至自暴自弃；行动杀手：安排工作时交待的过分详细，不给下属留空间，导致下属丧失自主分析问题的能力，扼杀了创新及负责精神；表情杀手：经常...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-07 08:55:33　点击：46　评论：查阅全文...

经销商提升领导力的风向标: 不是危言耸听，领导力缺乏是一个全球性问题。在全球范围内，对领导力的需求远远超过了它的供应能力。如今，“有力的领导”往往被看作组织成长、变革和再生最重要的关键因素之一。然而遗憾的是，领导力注定是短缺资源。正因为这种短缺，使许多企业难以适应当今全...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-07 08:56:47　点击：15　评论：查阅全文...

经销商现代经销商关心什么？: 出口专家——面向中小出口企业的外贸业务管理软件在“渠道为王、决胜终端”的今日，经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。然而，如何吸引优质经销商的加盟，并让这些经销商积极主动的推销企业的产品，成为企业经营管理者和营销工作者共同面临的一大难题。　　“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在经销商的立场考虑问题，然后针对这些问题，企业提...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-08 09:43:14　点击：100　评论：查阅全文...

经销商经销商的三种归宿: 国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。在这里我谨站在经销商的角度来探讨一下在新的市场形势下经销商的转型问题，以期对所有的正在摸索和已经困惑的经销商朋友和厂家有所启发和裨益。终端拦截、反终端拦截；...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-08 09:47:07　点击：123　评论：查阅全文...

经销商让大客户“甩不掉你”的秘诀: 大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。先看一个对手难于模仿的案例。 04年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布后，该经销商还存有侥幸心理，以为...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-09 08:42:45　点击：148　评论：查阅全文...

经销商营销人被快速淘汰的8大死穴: “营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。这部...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-09 08:44:13　点击：112　评论：查阅全文...

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