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经销商新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道？: 新毕业的学生，很多情况下没有社会经验，在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程，大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生，而这些学生没有从事过专业的营销培训，却要去做职业兽药营销的事情，这与兽药企业营销模式和行业特点不无关系，同样我们不得不承认，兽药营销不是单纯的理论框架所能罩住，那么笔者就对新上岗的兽药销售新人提以下建议，谨供参考：１.从学生到业务员代表身份的快速转换．刚毕业的学生一定程度上身上带着稚嫩．同时残酷的现实已经告诉你，你离开了校园生活，从新迈进的新的学习乐园，...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-17 08:33:53　点击：64　评论：查阅全文...

经销商兽药企业管理----促销: 促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他的原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果，促销固然有促进销售之功，但居功多少就很难衡量了，将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。一、兽药促销的概念兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-17 08:34:53　点击：48　评论：查阅全文...

经销商低迷市场中的销售艺术: 1.击败冷遇。　　许多零售人员对顾客“我只是看看”等冷淡之语一筹莫展、无言而退，但凯西却继续热情主动地以“那么，请问您以前在我们这儿买过东西吗?”等问题，去获取向顾客介绍店内产品的机会。　　她总是热衷于分析每一位顾客走进店内的原因。“如果一位顾客说‘我只是看看”，那么，你就应该想想什么是她想看的？什么能使她产生兴趣。” 凯西说。　...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-18 07:48:59　点击：102　评论：查阅全文...

经销商销售渠道的评估与考核: 销售渠道的评估与考核销售渠道选择与管理的一些基本原则，即考虑使用销售渠道时，有哪些游戏规则要遵循，所以属于战略的范畴，现在我们着重探讨分销时的销售渠道即合作伙伴的具体评估方法，即一旦决定要使用销售渠道以及使用什么样的销售渠道之后，应当如何评估不同的潜在合作伙伴，找到最理想的“对象”。总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-18 07:52:56　点击：121　评论：查阅全文...

经销商经销商VS厂家：我真的好累！: 　国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-20 07:59:47　点击：59　评论：查阅全文...

经销商经销商如何建立自己的品牌？: 　　自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-20 08:01:37　点击：80　评论：查阅全文...

经销商如何防止“品牌标杆”成为经销商的“价格标靶”？: 一、“标杆品牌”之惑激烈的市场竞争，虽然让厂商和渠道成员对彼此共存共赢的关系都有了更深层次的认识，但现实中厂商与渠道之间不和谐的声音仍然此起彼伏，尤其是关于利益共享、渠道份额独占的平衡与较量仍在天天上演。如何平衡渠道...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-21 08:00:51　点击：39　评论：查阅全文...

经销商 “可怕”的新经销商: 如果你遇见一个十年前做市场的人，他会跟你大谈自己是如何推销产品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此，中国的经销商也可以称为特殊的经销商。　　十年前，笔...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-21 08:02:48　点击：201　评论：查阅全文...

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