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经销商兽药企业选择培训机构五要素: 企业要发展，培训是必须的，是企业再造细胞，输送血液，提高员工工作能力的学习途径，那么企业该如何培训？企业该如何选择培训机构呢? 第一：必须是专业的培训机构：应为只有专业的培训机构老师是职业的，而不是业余的，专业的培训老师控场能力强，能及时调动学员积极性，以...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-04 09:01:45　点击：24　评论：查阅全文...

经销商未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”: 在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场也让厂家“如鲠在喉”，不仅重启市场的成本会大...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-16 08:57:33　点击：70　评论：查阅全文...

经销商绕开利益纠纷，换个方式来与经销商沟通: 前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊。难在那里？这与业务人员所处的位置有着密切的关系，按说这业务人员是厂家的人，自然是占在厂...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-16 08:59:44　点击：32　评论：查阅全文...

经销商如何选择二、三级市场经销商？: 首先我们界定一下二、三级市场的概念：本文中所指的二、三级市场是相对于一级市场而言，特指地、县级市场，沿海或者发达地区及其乡镇市场。　　在当前做家电产品越来越微利的情况下，面对操作一级市场繁重的各项费用，中...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-24 07:56:44　点击：62　评论：查阅全文...

经销商从小沈阳走红看传统文化的营销技巧: 三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。一个人再聪明...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-24 08:02:00　点击：97　评论：查阅全文...

经销商以小搏大的十大品牌策略: 一、细分市场所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-25 07:54:18　点击：61　评论：查阅全文...

经销商毛主席论营销：“学习是灯，努力是油!”: 一句话叫：“学习是灯，努力是油!”我把它拿出来再次与大家共勉，谢谢坛子里的同学关注!(1月4日更新) 　　第一:“星星之火，可以燎原。” 　　——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-25 07:55:31　点击：71　评论：查阅全文...

经销商经销商：变革路上的合纵连横: 大多数传统经销商跟不上时代，这是不争的事实，但到底与市场有多大的差距？经销商并不自知。　　越来越多的经销商开始成为厂家销售人员的出气筒，他们常常埋怨：经销商缺乏竞争观念，对营销竞争缺乏理解；市场方案执行力不足；...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-27 07:47:41　点击：34　评论：查阅全文...

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