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经销商重视经销商价值、赢在经销商管理: 目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业、第一品牌；促销呢，大多是你赠电饭锅，我就赠电饭煲；售后，你保换我就保...; 作者：李建学发表于：2008-10-10 09:08:58　点击：20　评论：查阅全文...

经销商中国饲料添加剂经销商的困惑与发展的思考: 一、添加剂经销商的现状和困惑：　　1．信息化社会使贸易活动越来越透明　　在20世纪90年代,大部分饲料添加剂都是从国外进口,关于饲料添加剂的行情信息均来自于饲料添加剂经销商。而今天信息化社会使贸易活动越来越透明,上网就可以随时了解到国内外的饲料添加剂行情...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-10 09:13:27　点击：300　评论：查阅全文...

经销商经销商的五大“错位”硬伤: 强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，从而陷入经营难以振作的困顿中。一、战略“错位” 战略是一个企业的远景规划，是企业发展路径的航标...; 作者：刘卫华发表于：2008-10-17 09:44:03　点击：63　评论：查阅全文...

经销商经销商应该做什么: 一件产品要变成正规商店的商品，是要通过经销商这道“关卡”才能实现。经销商要检验生产商提供的有关证件、验货，并提供销售场所，商品才有机会到达消费者手中。所以经销商是瞪大眼睛做“监督”，还是睁一只眼闭一只眼“应付”，是组成产品－商品－消费者消费循环链的关键所在。　　如果经销商真正严格把关，那么商品质量出现的问题与消费者的对立矛盾，就会消灭在萌芽之中，也就会真正形成“营造放心购物环境”，...; 作者：姜茂森发表于：2008-10-19 09:20:59　点击：98　评论：查阅全文...

经销商容易忽略的5个销售细节: 销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的5个销售细节，也可以说是如何尊重客户的5个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。　　　　销售员的着装细节“客户+1” 　　销售员西装閣履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-19 09:21:45　点击：77　评论：查阅全文...

经销商世界上最伟大的成交话术: 话术一：我要考虑一下;成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-20 09:34:58　点击：117　评论：查阅全文...

经销商经销商管理的3条实用战术: 【前言】　　对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢？　　业务员小周远在西南蜀地，却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用的何种法宝？今天我们就来个“实用战术揭密”，用几个真实案例来看看他的制胜之...; 作者：张会亭发表于：2008-10-20 09:36:55　点击：48　评论：查阅全文...

经销商从一个经销商成长说开去: 打磨双品牌战略　　朋友，如果您有时间到武汉三镇糖酒副食批发市场走一走，不用费神地打听，就知道有一个叫“仁利和”的经销商，其核心团队就是左氏三兄弟，领军人物有一个雅号叫“胖子”。按照定位大师艾里斯和特劳特的观点：无论一国、一家、一人，还是一产品、一服务、一事业，皆有品牌定位之说，最核心的部分就是选定一个独特的概念，先行占位，猛袭心智，形成品牌区隔。那么，“仁利和”和“胖子”这两个相辅相成的金字招牌，经过数年的打...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-21 08:56:04　点击：57　评论：查阅全文...

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