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经销商经销商必看——厂家考察经销商10要素！: 1.经销商的网络运营状况 2.经销商的渠道拓展状况 3.经销商的资金调配状况 4.经销商的人力储备状况 5.经销商的仓储面积状况 6.经销商的配送能力状况 7.经销商的理念是否创新 8.经销商的信誉度是否优良 9.经销商有无代理同类产品 10.经销商的配合程度是否积极主动...; 作者：谢秀军发表于：2008-09-04 11:48:50　点击：310　评论：查阅全文...

经销商经销商，在复合渠道中淘金: 渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-05 09:43:00　点击：88　评论：查阅全文...

经销商设立经销商管理的课题研究制度: 作为厂家的中高级营销管理人员(不含老板),都会有个切身感受,这经销商不好管,在其日常工作所需处理的各类事务中,相当有一部分是因为经销商所引发的,之所以说经销商不好管,这原因倒也不复杂,其一,经销商不是厂家的下级,而是平等合作关系,...; 作者：潘文富发表于：2008-09-05 09:44:32　点击：62　评论：查阅全文...

经销商成本上升，企业最缺失的是什么？: 成本上升变化，但我们企业的通路成员并没有随着市场的变化而及时变化，市场是变化着的市场，以前粗化时代所形成的一些经验和习惯无法克服市场变化所带来的市场差距、竞争差距、管理差距，笔者有幸赶上了几个月来某集团公司花巨资...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-08 09:24:45　点击：121　评论：查阅全文...

经销商打造区域强势品牌的八大误区: 曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个。于是趁着在太阳能郑州博览会上讲课的机会，特意编制了《打造区域强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-09 08:48:30　点击：49　评论：查阅全文...

经销商新型经销商的三大特征: 随着市场竞争的加剧，扁平化浪潮的兴起和大卖场的崛起，曾长期“霸占”渠道分销领域最重要地位的传统经销商群体一度被人为的忽略，经销商的存在也变成可有可无的事情。　　然而，由于中国独特的市场特征和环境，经...; 作者：刘雄孝发表于：2008-09-10 09:17:21　点击：225　评论：查阅全文...

经销商经销商现金流淤滞原因及对策: 一些知名大企业，虽然提供信用额度，但是一般都有远大于市场实际消化能力的进货任务，而且对资金的要求非常严格，信用期到必须回款，不管库存是否消化。款付了，大量的货物还堆在经销商的仓库里。经销商为了获得返利和支持，每月的进货任务还一定要完成，...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-17 09:26:01　点击：84　评论：查阅全文...

经销商世界是平的：未来营销的五大趋势: 经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-18 08:32:23　点击：55　评论：查阅全文...

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