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经销商超越管理13种: 超越管理，正在日、美、欧一流企业中流行应用。谁在这方面领先，谁就会在明天财星高照。下面，介绍当前想法最新、风格时尚的13种超越管理艺术：超越被授权信息灵通(informated)，借用哈佛大学的肖沙纳?朱伯夫的词汇，意味着某种事情远远地超过被授与的...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-17 09:33:12　点击：60　评论：查阅全文...

经销商如何选择合适的代理商: 随着市场的不断发展，消费品行业的市场竞争也不断加大，市场细分、网络建设与相关服务工作也得到了不断地完善。快速消费品行业的企业，要想在市场上占有一席之地，选择适合的代理商作为我们的合作伙伴尤为重要。　　市场开发初期，因...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-17 09:53:52　点击：57　评论：查阅全文...

经销商增进客户关系的八大策略: 真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。　　美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-18 09:31:44　点击：30　评论：查阅全文...

经销商兽药企业之“武装夺取胜利”: 自2002年兽药GMP建设在全国范围开展以来,到陆续的行业规范化改造工程的逐项落实，使兽药生产型企业在发展中迅速显露出经济困难、供应紧张和销售过程中缺乏足够余地等弱点。与些同时，国内兽药市场已经沦为“帝国”式兽药生产企业长期争夺...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-18 09:32:36　点击：34　评论：查阅全文...

经销商门店促销，不要只会拍脑袋!: 门店经营小招跟无数店铺老板们探讨过门店促销如何操作的事宜，也通过市场调研了解了很多行业门店的促销活动，我发现了门店在策划促销活动时，往往进入了一个误区，组织促销活动由拍脑袋决定，很多的促销活动，往往只限于临时的拉动销售额，完全没有一个基本的核心来指引，...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-19 09:13:10　点击：37　评论：查阅全文...

经销商从顾客满意到顾客信任: 顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地结合，本文从理论和实践上进行了一些探讨。何谓顾客满意一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-19 09:24:26　点击：34　评论：查阅全文...

经销商经销商需要什么支持？: 你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-20 09:54:49　点击：48　评论：查阅全文...

经销商错，不在多元化: 看了中国营销From EMKT.com.cn传播网上一篇文章《海尔：美的的坏榜样》，文章中将多元化的做法视为一种错误的行为，并将海尔多元化的“部分成功”归结为“好运气”。笔者凭借对海尔的深刻了解，认为文章作者并没有真正深入去了解海尔“部分成功&rdq...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-20 09:56:43　点击：37　评论：查阅全文...

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