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经 销 商
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经 销 商
农牧企业营销的“去精英化”
据中国饲料工业信息中心的统计:2006年全国饲料行业工业总产量达1.11亿吨,同比增长3.0%,而企业年末职工人数为53.7万人,同比增长6.2%。单从统计数据来看,企业人力的增长快于产量的增长。按照常规的思维来看,随着人力熟练化,人均产能应有所提高,为什么反而下降了呢?另外,还有一个众所周知的现状——饲料企业吨平均获利能力已经持续走低,在这样的情况下人力的增长无疑会给企业的经营成本带来更大的压力。那么,这种现象的后面究竟反映了什么呢? 企业的成本最大的两部分一是生产成本,二是销...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-02-11 09:20:36
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43
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经 销 商
提升兽药企业销售力的7大策划
当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。笔者认为,严格来讲,策划不等于计划,也不是单纯的方法方式的编制,而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略,而且由于行业的习惯性和特殊性,对策划工作者本身也有相当的专业水准要求,他不仅需具备深厚的营销策划知识,还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧类知识具有一定的研究和把握。本文从销售与策划的角度来谈谈对兽药企业销售策划定位的一点认识。 一、产品的功能特点与应用对象的合理策划 同其它...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-02-11 09:28:28
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36
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经 销 商
十面埋伏:透视中国经销商发展危机
“店大欺客,客大欺店”这句话用来描述生产厂家与零售商之间的矛盾本没有错,但恰恰是在这“店”(零售商)和“客”(生产企业)互相推挤的夹缝中,最为尴尬的其实是为数众多的各级经销商。一方面是生产企业在力推渠道扁平化绕开经销商,一方面是超级零售终端快速崛起,经销商倍感英雄无用武之地。2003-2004年,市场上听到最多的声音恐怕就是“渠道转型”、“渠道升级”的呼吁。 曾经牛...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-02-14 09:20:00
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经 销 商
以销定产,先搞掂经销商
背景:消费市场暗流涌动,严重库存压力、价格混战的阵痛后,迫使汽车厂家逐渐冷静下来,一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整,力求尊重消费者,转移决策重心,由“以产定销”转为“以销定产”,即由“推”到“拉”转化,并极力降低销售扑空几率。 所谓“以销定产”(理想状态)即引进柔性化生产线,实施多系列多产品的模式。一条生产线同时生产多个平台多个系列的多种...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-02-14 09:21:21
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64
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经 销 商
经销商核心能力规划
对于药品、保健品的经销商而言,“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。 但是,随着市场的逐步开放,真正的竞争机制的开始导入,“核心竞争能力”将逐步成为经销商能否生存、能否发展的关...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-02-27 07:51:32
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33
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经 销 商
兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”
兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌” 很多人说:兽药行业,大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。 实际上不是这样的,我们看到很多弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好...
作者:
发表于:
2009-03-02 07:37:54
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85
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经 销 商
厂家业务员如何防止被经销商架空?
常常听说,业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中,稍不留神,就容易被经销商架空,成为一尊木偶,所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布,也就是说,业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品,品牌厂家与经销商的博弈中,中间沟通环...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-03-12 08:15:46
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90
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经 销 商
业务员成长的八大细节问题
业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样,笔者也是从最底层的业务员开始干起,后来一直做上去的,因...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2009-03-13 07:58:13
点击:
69
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