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经销商后品牌时代与中国式营销: 中国式营销所以能够成立和崛起，与世界进入后品牌时代具有内外逻辑关系。后品牌时代不是无品牌时代，而是消费者对价格更加敏感所致，是微利时代的必然，是消费回归理性层面的必然。消费者在狂热追逐品牌之后终于发现：无论品牌多么强大，也只是商品的代...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-02 09:37:18　点击：28　评论：查阅全文...

经销商经销商做好店铺生意的3种方法: 　　每个店铺的老板都想培养忠诚的顾客，不断扩大市场份额，不断增加利润，那么店铺生意到底该如何做呢？办法是有的。今天呢我给大家介绍三种办法，第一你必须知道，培养忠诚的顾客，就得让你的顾客满意，那就必须了解顾客购买的心路历程。也就是要知道顾客买东西时是怎么想...; 作者：发表于：2008-12-15 09:43:29　点击：32　评论：查阅全文...

经销商经销商做好店铺生意的3种方法: 　　每个店铺的老板都想培养忠诚的顾客，不断扩大市场份额，不断增加利润，那么店铺生意到底该如何做呢？办法是有的。今天呢我给大家介绍三种办法，第一你必须知道，培养忠诚的顾客，就得让你的顾客满意，那就必须了解顾客购买的心路历程。也就是要知道顾客买东西时是...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-16 10:13:15　点击：93　评论：查阅全文...

经销商新形势下的经销商困惑及解决之道: 人才困惑　　　　案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-16 10:14:28　点击：72　评论：查阅全文...

经销商营销要过四道坎: 在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能停滞不前，甚至会退出竞争。第一道坎：从“游击营销”到“根据地营销”的转变也就是将跑...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-03 08:55:36　点击：46　评论：查阅全文...

经销商 “刺激”销售人员的“三大绝技”: 管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-11 08:09:43　点击：102　评论：查阅全文...

经销商小企业老板最应该问自己4个问题: 我没有最新潮高科技的企业经营经验，但是在传统行业里浸淫了十年，一直在作小企业的小老板。回头看看自己走过的道路，总结自己的经验，清风以为：传统行业的小企业的命脉在于销售，就是通常所说的“跑业务”，传统行业小企业的老板最重要的工作就是牢牢的把客户资...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-11 08:11:42　点击：165　评论：查阅全文...

经销商销售员的素质很重要: “人一定要靠自己”，是李连杰电影《鼠胆龙威》中抢匪头目的一句口头禅，现在我们不谈抢匪不抢匪，我单单把这句话拿出来讲一讲“人一定要靠自己”是一句实话，是一句听得懂的实话，人无论在什么条件下，在什么情况下都要靠自己去完成需要完成的事情。像我们做业务一样，每一项业务都要自己去完成，每一个客户都由自己去开发维护，这样才有成功的感觉。才会尝到成功的果实，那么怎样才能在业务当中发展充实自己呢？靠自己需要什么...; 作者：王雪冰发表于：2009-05-05 11:34:15　点击：1397　评论：查阅全文...

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