经 销 商
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经 销 商经销商最缺什么？
 　　经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！　   　　经销商希望厂家或营销公司向...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-05 09:23:59　点击：77　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商与厂家合作攻略
    经销商如何让厂家形成对自己的依赖？在我国，厂家和经销商之间，一直存在着似乎难以调和的矛盾。厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望厂家提供更大的利益和好处。有的厂家已开始有兼并零售终端的倾向，比如宝马在欧洲就开始收购4S店。在这种倾向下...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-05 09:25:24　点击：51　评论： 查阅全文...
经 销 商价格干预谢幕 限价情结犹存
     物价总水平的起伏，要去通货那里找原因，在货币政策上开药方；个别商品价格的涨跌，要去供求关系那里找问题，在市场制度上动刀子。价格干预纯属权宜之计，越少用越好，不用最好。这需要从决策者到公众对价值规律、市场法则，有最起码的认识和尊重。...
作者：伊歌发表于：2008-12-05 09:30:40　点击：599　评论： 查阅全文...
经 销 商信得科技：动保行业综合类品牌首家荣获中国驰名商标
        2008年12月2日，信得科技股份有限公司年度全国优秀经销商经验交流会、“信得”品牌荣获中国驰名商标新闻发布暨新VI发布会在山东诸城密州宾馆隆重召开，宣布“信得”品牌被正式认定为中国驰名商标，这为...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-05 10:28:17　点击：289　评论： 查阅全文...
经 销 商第一次上门拜访经销商的技巧
厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-08 10:10:48　点击：71　评论： 查阅全文...
经 销 商浅谈招商技巧--如何更有效的招商
 在销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。　　 　　在电话销售中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-08 10:14:13　点击：59　评论： 查阅全文...
经 销 商解析“招商”的三重境界
      招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-09 09:39:37　点击：26　评论： 查阅全文...
经 销 商学做人比学管理更重要
       最近我一直都在看心理学的东西,我们在帮助大学生超越他们的就业困境,在研究心理学的时候,我发现心理学把人分成了九类,比如自恋型,偏执型,回避型,被动攻击型,表演型,分裂型等等        比如我们一些８０...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-09 09:40:22　点击：70　评论： 查阅全文...
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