经 销 商
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经 销 商成熟阶段的饲料服务营销
      我国饲料行业起步于二十世纪七十年代，比发达国家晚半个多世纪。1978年国务院转批了国计委《关于发展我国饲料工业的报告》，并于1984年颁布了《1984年—2000年全国饲料工业发展纲要（试行草案）》，将饲料工业纳入国民经济计划。 1978年...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-17 11:49:07　点击：61　评论： 查阅全文...
经 销 商陷入困境，更需要企业文化管理
现在有关企业文化工作的报道多是关于成功企业的，而且这些成功企业的企业文化工作几乎形成了一个固定的套路：先是提出企业精神、经营理念之类的理念，然后搞各种活动大力的对内对外宣传这些理念，再后就是印发大量的企业文化手册并对员工进行培训。这样做法并不会取得什么实...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-17 11:50:08　点击：20　评论： 查阅全文...
经 销 商营销人是怎样累死在路上的
 现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢?下面这则故事也许能够给我们些启示。 曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-22 09:58:33　点击：78　评论： 查阅全文...
经 销 商感谢不愿帮你忙的人
 　　生活中，大多数人都会做到对帮了自己忙的人给予必要的答谢。但不少人却不知道如何对待不愿帮你忙的人。通常的情况是再也不愿意和他打交道，甚至怀恨在心。 　　其实，这是一种心胸狭隘的表现。谁都可能有过这样的经历，遇到困难去求助别人，没有得到帮助，你会感...
作者：发表于：2008-12-22 10:00:54　点击：134　评论： 查阅全文...
经 销 商企业发展的思索
 我一直固执地认为销量是衡量策划效果的唯一标准。 十五年对一百多家企业的诊断和营销顾问经验让我总结中国中小企业三大营销误区：一是缺乏有思想高度的策略方案；二是缺乏有效的绩效管理体系；三是缺乏有实战经验的培训教育方法。 解决了这三个营销误区就可促使营销...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-23 09:06:13　点击：31　评论： 查阅全文...
经 销 商经济危机哪些企业最受伤？
 所谓“覆巢之下无完卵”，经济危机之下没有哪个企业能独善其身。越来越多企业出现经营困难，就是最好的证明。 有人不以为然，说经济危机能带动游戏产业发展。理由是：在家无事可干，只有玩游戏打发时间。 在我看来，如果游戏产业能火起来，一定因为危机还...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-24 10:12:47　点击：162　评论： 查阅全文...
经 销 商销售中说服客户的密码
经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 这里，首先要清楚的一点，客户不是来摆平的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-24 10:18:20　点击：71　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商别被样板市场迷惑
   河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候，该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。  ...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-25 09:11:18　点击：64　评论： 查阅全文...
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