经 销 商
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经 销 商经销商如何对待“压款”
   时值今日，当整个营销界大谈渠道变革、渠道创新乃至若干个有关解决产品（服务）销售的疑难杂症时，这不，比这更为严峻的是如何在产品变为商品后，使应收帐款（货款）变为已收帐款。从中国目前整个商业环境和渠道链来看，压款是司空见惯的事，广大经销商已...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-10 09:51:55　点击：90　评论： 查阅全文...
经 销 商全程控制捂死呆坏帐
 　  怎样减少呆坏帐？一直都是广大厂商头疼并绞尽脑汁难得其解的难题。追本求源，不难发现：呆坏帐往往是在新产品或无过硬品牌力量支撑的产品行市时；因市场铺货、销售指标无情，盲目追求铺货率时；对销售环节及市场人员的管理不善时；促销政策失控或政策执...
作者：李政权发表于：2008-12-27 09:42:08　点击：103　评论： 查阅全文...
经 销 商深挖经销商的第三类资源
　有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本篇将再次对...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-29 09:49:30　点击：31　评论： 查阅全文...
经 销 商外行经销商，有几桶金？
     外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然有很多厂家表示在运作计划中尚没有将外行作为发展对象，但也多少流露出了对外行这个群体的青睐之情。从记者了解的情况来看，现在拥有外行经销商的品牌厂家不在少数，其中不乏有...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-07 09:02:28　点击：40　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何把生意做红火？
 　    伴随着行业的发展，糖酒行业经销商取得了快速的进步，但是，经销商要居安思危，因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到，大型企业经销商的数量越来越少，因为单个经销商的能力越来越大，经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如，...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-07 09:03:57　点击：77　评论： 查阅全文...
经 销 商新形势下如何做一个优秀的经销商
     首先说为什么是新形势，在这个问题之前，我想先和大家关注一下我国兽药制剂市场发展的几个阶段。     我国的兽药制剂市场经历三个阶段，产品阶段、营销阶段、综合素质竞争阶段。     1.1997年以前，是产品竞争...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-08 09:17:29　点击：201　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何阻击窜货
   渠道之乱，窜货是最令人头疼的了，如何才能应对呢—— 　　阻击窜货 　　当DESINO宁波片区经理接到李国华的电话时，大约有数十个江口镇的消费者正围在李国华的旁边，差点就打了起来。作为DESINO当地惟一指定的经销商，李国华还来不及向消费者...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-08 09:18:35　点击：171　评论： 查阅全文...
经 销 商适合的才是最好的－－管理你的经销商组合
来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品同质化背景下，只有通过渠道和传播才能真正创造差异化的竞争优势（唐舒尔茨语） 。 作为商品载体的渠道，越来越被广大厂家，特别是被民用消费品的厂家...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-12 09:23:54　点击：31　评论： 查阅全文...
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