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经销商什么样的政策可以激活经销商: 什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到经销商的政策越来越苛刻，特别是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-12 09:25:30　点击：43　评论：查阅全文...

经销商像追女孩子一样地追求客户: 营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。像追女孩子一样地追求客户女孩子不好追，你主动与之接近，可她心...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-14 09:37:10　点击：89　评论：查阅全文...

经销商农资连锁经营：矛盾重重的新领域: 朱镕基总理在九届全国人大五次会议的政府工作报告中就如何“加快农业产业化结构优化升级”问题中指出应“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式”。在中国，一个政府工作报告中透露的不仅仅是一种规划，而是往往会成为涉及行业中的一...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-14 09:38:24　点击：58　评论：查阅全文...

经销商兽药企业如何跳出行业浅规则看营销创新: 前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-16 09:25:03　点击：31　评论：查阅全文...

经销商开发客户的十大传世技巧: 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-16 09:33:27　点击：119　评论：查阅全文...

经销商品牌创新＝复制＋改良: 没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打破垄断，因此你必须创新。为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个主题太难了。其实创新没有你想的那么复杂：自己的公司如何给自己定位，...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-19 09:44:46　点击：39　评论：查阅全文...

经销商别拿金融危机掩饰自己的无能: 国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说这生意人都是为了自己，自己不进取不努力，自己肯定要吃亏的，可是，大家骨头还是没...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-19 09:45:50　点击：94　评论：查阅全文...

经销商中小企业以弱胜强的宝典: 强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-01-22 08:50:26　点击：45　评论：查阅全文...

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