经 销 商
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经 销 商区域市场选择什么样的经销商？
        在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下，经销商在其中扮演着一个至关重要的角色，“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面，并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之大，以至于没有任何厂商...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:53:39　点击：49　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何选择代理厂家
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢？ 　　笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。   “知...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:54:46　点击：160　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商回款“五步曲”
      经销商的货款不能及时收回，它只是一个事情最后的结果；我们应该学会以整体的观念，用过程的方法去寻找问题的有效解。 一、知己知彼，百战不殆 孙子曰：“知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一战一殆；不知己不知彼，每战必殆。”...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 07:58:50　点击：91　评论： 查阅全文...
经 销 商慎定经销商政策
企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：　   　　１.惟有利润才能调动经销商的积极性。　   　　２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。　   　　３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 08:03:59　点击：50　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商最缺什么？――信息！
一、经销商最缺什么？ 　　经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！　 　　经销商希望厂家或营...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-06 10:32:16　点击：129　评论： 查阅全文...
经 销 商销售失败的十八个特征
一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-06 10:33:50　点击：167　评论： 查阅全文...
经 销 商营销人员应该具有的观念与意识
    这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。     这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。     这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-09 08:45:56　点击：72　评论： 查阅全文...
经 销 商初创企业营销团队如何有效建设
         一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。  　　我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-09 08:47:39　点击：71　评论： 查阅全文...
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