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经销商微利时代企业心中优秀的代理商: 一、名声和口碑为诚信之本市场竞争的白热化，导致市场经营进入微利时代，对于代理商而言，无论是企业这个上游客户，还是下游的渠道客户和终端客户，获取客户的信任，赢得客户的支持，尤为重要。在微利时代，客户的信任几乎成为第一生产力。在企业...; 作者：王永久发表于：2008-12-03 09:29:27　点击：35　评论：查阅全文...

经销商一样的政策，不一样的结果！: 一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气。...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-03 09:30:40　点击：137　评论：查阅全文...

经销商私营经销商：经销行业未来的五大危机: 这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：生意越来越难做，钱赚得越来越累，伸过来掏钱的手越来越多。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始一点点往外赔，有些行业里的经销商已经熬不到今年年底了。　　据国家工...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-04 09:53:33　点击：66　评论：查阅全文...

经销商回归渠道是理性的吗――渠道进化论: 回归渠道是理性的吗？深受关注的厂商关系，在现在以及未来，会走向何方？如果给近年来的商业史归纳节点的话，董明珠与黄光裕断交可算一例。事实上，这也是家电业回归渠道的引点。而其他更多的行业，则在...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-04 09:54:22　点击：30　评论：查阅全文...

经销商经销商整合，如何对付人精？: 经销商整合，有越来越多的经销商开始认识到这是一条他们迅速突破区域限制、形成区域垄断的捷径。　　可是不少经销商也发现，经销商整合并不容易，因为大部分经销商都是“人精”。没有好处的事情，那些人精都是“婉言谢绝”。　　而且那些挑头...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-10 09:52:50　点击：116　评论：查阅全文...

经销商经销商为何选择了背叛: 河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-15 09:40:04　点击：56　评论：查阅全文...

经销商防止大客户叛离: “没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看，防止大客户叛离的措施可...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-25 09:13:06　点击：78　评论：查阅全文...

经销商经销商如何做品类管理？: 同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部有，在这里，我尽可...; 作者：陈小龙发表于：2008-12-27 09:41:18　点击：44　评论：查阅全文...

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