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经销商如何有效化解老业务员的“管理疲劳”？: 读者反馈案例：　　河南安阳某食品公司孙经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理问题。他白手起家创立这家公司七年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”。许多老业务员都在凭借自...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-13 08:07:04　点击：45　评论：查阅全文...

经销商 PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则: 一、写在前面：　　在不远的2002年7月份，笔者发表了一篇题为《导购员培训：学好MONEY就赚钱》的文章（后被笔者纳入《终端为王、导购为尊：张会亭终端导购系列》之中），该文一经刊登，便受到了广大培训界同行及其他业界读者的广泛关注（半年多时间内点击阅读量达近4000人），并不断有人发来邮件或打来电话探询下文。因此，为了答谢许多热心朋友的关爱，笔者又总结出了这篇有关业务员培训方面的《PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则》，作为《张会亭：业务员培训公开课》中的一个章节，恰好与&...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-16 08:00:48　点击：63　评论：查阅全文...

经销商营销主管，如何巧妙地给政策？: 案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过，经销商就找到张斌，告诉他说，淡季就要到了，为了维护市场，要求在原来公司给予其政策的基础上，请张斌再向...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-16 08:02:29　点击：57　评论：查阅全文...

经销商成功就是从“0”开始起步！: 给一家企业做了一整天的培训，感觉有些疲劳，晚上我谢绝了主办方的好意哪也没去，就躺在宾馆床上看当地的晚报，“叮咚--------”这时门铃响了，我打开房门，“不好意思，于老师，不打扰您吧？”一位小伙子伸长脖子朝里张望，看得出他神情有点紧张，“没关系，坐吧”，我知道他就是当天听我讲课的学员，在上下午的休息时间，有几次他走到我身边，但看着许多人围着我问这问那，心有不甘的欲言又止，想不到晚上他就主动找上门来了。　　这位学员告诉...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-17 07:49:21　点击：154　评论：查阅全文...

经销商人性管理：成功取决于“失败归因”的自我认识: 任何事物有果必有因。由于人们对自己的成功或失败的归因关系认识不清，而再次产生了“成功”和“失败”两种不同的结果。　　面对成功，追索原因；成功的原因：不仅包括内部原因（努力、能力），还包括外部原因（任务容易或机遇）；不仅有稳定因素（任务易、能力强），还有不稳定因素（机遇与努力）。　　若把成功过多归因于内部原因（努力、能力），则会使人感到满意和自豪。若把成功过多归因于外部原因（任务容易或机遇），则会使人产生惊奇或感激的心情。若把成功过多归因于稳定因素...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-17 07:52:26　点击：133　评论：查阅全文...

经销商营销，我们丢了什么？: 由佳世客卖猪肉想到的我所居住的小区位于所谓的CBD，在一个十字路口，东西南北相距不足500米就挤下了四家国内商业连锁巨头的卖场。最后进来的是日本的佳世客购物中心，也许是“民族抵制”情结，我是带着不爽的心情进去逛的。原先在另外三家商场里买猪肉从来就用“割”来完成交易，商家顶多在里脊肉或排骨或五花肉上下点功夫，消费者的需求也就是在仅有的这几样猪产品中“挑肥拣瘦”。但佳世客卖猪肉不这么卖，这无疑引...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-18 08:12:52　点击：207　评论：查阅全文...

经销商饲料企业如何打造黄金业务员: 　　市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高养殖技术的培训员等为一体的角色。具有较高的素质，能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为一个饲料企业的宝贵财富，成为保证企业快速、持续、健康发展的重要力量。我们把这样的业务员成为企业的“黄金”业务员。　　但是，从目前行业的情况来看，业务员的...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-18 08:13:59　点击：808　评论：查阅全文...

经销商营销管理的平衡: 不知何时，从中央到地方，‘和谐’成为最为时尚而又最为常用的字眼。新中国建立起，革命式的运动从未间断过，从肃反到大跃进，从反右到文化大革命，中国一次又一次经受考验。改革开放以来，中国确定了经济发展的主基调，从吸引外资到经济特区，从民营经济到国企改革，中国寻找到了一条有中国特色的道路，中国经济得以快速稳健发展，但在成功的背后许多社会问题开始凸现出来，贫富差距扩大、农民负担过重、社会保障缺失、经济过热、官僚腐败、信...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-03-19 08:04:57　点击：218　评论：查阅全文...

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