问题四：对技术的极端态度导致产品质量普遍下降！

　　以前把技术当个宝，现在视技术如稻草。

　　问题探讨：当配方的神秘面纱被揭开后，特别是当饲料成本压力放大后，饲料品质江河日下，企图通过使用新产品来降低成本的努力屡遭失败，配方师渐渐对新产品产生怀疑，而社会对配方师产生怀疑，导致配方的魅力演变成“大胆使用”。

　　生产优质饲料的四大要素为原料、工艺、管理和配方，配方的重要性不曾发生改变，改变的是配方师赖以发挥的空间―配...

 
问题三：营销无战略，销售无策略，考核不科学，执行不彻底，导致企业资源巨大浪费！

　　饲料企业一旦出现效益滑坡，首先就会从营销上找问题，似乎营销是效益之源、万恶之首。我多年前就强调，饲料企业（生产销售型企业通用）“生存靠质量，发展靠营销，赚钱靠采购，提升靠管理”，这是一个系统工程，但很少经营者关注和理解这一点，所以一些企业的营销经理或总监们不断更换营销策略，祈求通过策略来挽救时局，导致某些饲料企业不适时宜地盲目追求策略本身而忽视了策略的可行性、有效...

 
问题二：在饲料企业，企业文化、营销文化和顾客文化三者严重割裂！

　　饲料企业企业文化建设普遍偏弱，或者根本没有系统的企业文化，包括一些规模比较大的饲料公司。有些大的企业，因为以往的成功经验使自己在不断变化的竞争环境中逐渐闭塞，听不进甚至藐视别人的建议，对企业文化理念似懂非懂，特别在企业形象设计中，只重视或只知道视觉识别系统，忽略或舍弃行为识别系统和理念识别系统，所以，外观设计上投入不少，理念宣导工作不曾进行，企业口号到处可见，什么“以人为本”、“科技为本...

 
　　“非典”和大宗原料涨价使饲料企业在2003年遭遇雪上加霜，同时也接受了洗礼，按理说下雪也未必是坏事，“瑞雪兆丰年”，就看你是庄稼还是杂草，只是我的心情依然沉重―属于杂草类饲料企业太多了！有些还比较抗寒，表面上枯了，却给点阳光就灿烂！

　　关于饲料工业的前景在此不赘述，我想就我对饲料企业普遍存在的问题提出个人意见和建议。我接触了数百家饲料企业，家家有本难念的经，其实这是正常的，人无完人，但也揭示出饲料企业面临的一些问题―

　　问题一：...