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- 有这样一个大家熟知故事，讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历，故事概要如下： 第一个小商...
销售的三重境界
- 我知道我的广告费50%的都浪费了，可我并不知我的广告费浪费到哪里去了？其实，广告费浪费在哪里...
中小企业广告费浪费的六宗罪
- (一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去； (二)如果确信自己要喝，就...
营销人不可不知的18条酒桌“潜规则”
- 几乎每个企业无论大小都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的临门一脚和落脚点。 不管是白...
从营销管理的角度谈企业执行力
- 三心：信心、恒心、决心 信心：相信自己是推销之基础 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成...
“三心二意”做销售
- 第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当...
寻找客户的八个必胜技巧
- 作为一个销售人员，你是否遭到对方以这些态度拒绝说服? *想确认对方的心意，但是对方的答复模棱...
如何打消客户的警戒心
- 一、对管理的两种误解 对于管理一直存在着一些误解，一是认为只要做好计划、组织、领导、控制，...
管理与创新
- 《销售圣经》是有三十年销售工作经验的作者杰弗里吉特默的总结总结。在书中，他对在销售过程中如...
销售技巧：提问11式与倾听6要点
- 曾经，三农是品牌营销的盲区。无数的农产品在以原生态的样子出售，无数的农民在购买商品时没有指...
揭秘农产品品牌三大要素
- 作为一个销售人员，你是否遭到对方以这些态度拒绝说服? *想确认对方的心意，但是对方的答复模棱...
如何打消客户的警戒心
- 针对营销，我写了两篇文章，第一篇是我对营销的认识，第二篇是再谈我对营销的认识，这两篇文章都...
三谈“我对营销的认识”
- 杜月笙曾说过，黑社会就是那夜壶，便急的时候谁都拿来用，用完了，它就很快地被放到了最阴暗的角...
品牌就是力量
- 授权，实际上就是在上司和下属之间划分和分配权力，使上司和下属拥有保证工作效率和品质的权力。...
中层经理授权的四种类型
- 企业将注意力从生存转向发展壮大，新的趋势也正在席卷整个B2B领域。企业之间的购买和销售方式正...
营销的三大新趋势
- 在探讨这个问题之前，先一起分享一个小故事。有一个法官在宣判一个杀人犯的死刑后，走到这个囚犯...
电话营销中6种控制情绪的方法
- 1、位字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐...
成功营销五字诀
- 面对单个客户的流失，很多企业或许会不以为然，而一旦看到这个惊人的数字，不由会从心中重视起来...
如何防范老客户的流失
- 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，...
营销人酒桌通吃八方的秘籍
- 谨以此文，献给整日为选择媒体及促销发愁的甲方企划部和乙方代理公司们。 我是一个普通的消费者...
一个普通消费者的普通一天
- 1、价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现...
业务、销售、跟单人员必须懂得回答问题
- 营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可...
销售的十大语言忌讳
- 网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的企业所关注，但是在网络营销策划中成功的企业不是很...
网络营销策划的关键因素
- 奔腾，一个全新的小家电品牌，在绝大部分外资企业、国内大家电企业抢滩小家电都失利的激烈商业环...
奔腾电器：“黑马”的“惆怅”
- 应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。...
销售工作中的账款管理
- 常常都在思考一些问题：为什么企业总是会遇到一些瓶颈呢？为什么有的企业刚开始发展都比较顺利，...
打江山和守江山的方式不能换用
- 吴伟是国内某客车企业的销售经理。09年国内的客车市场竞争白热化，以三龙一通为代表的一线企业占...
金牌销售经理是这样诞生的
- 心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物，不同的人表现出...
销售中的“销售心态”
- 互联网飞速发展的今天使人们之间的沟通越来简单，越来越快捷。衡量一个人现代生活性的一项重要指...
“圈子”圈住的营销
- 渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠...
渠道招商策略解析
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