误区一：不货比三家，“剜到篮子里就是菜”&n...
使用浓缩料要避免的六大误区
广告圈内外都在流行着一句话：“广告费有一半是浪费了，...
企业如何做有效的广告
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的...
销售人员的四大素质
很多营销总监都曾问过这样一些问题：为什么我们的营销策略得不到营销队伍的很...
管好你的营销队伍
客户就是上帝，是一个非常通用的商业准则，例如：每一个进入商店的人都可...
客户不是“上帝”，而是“老婆”
用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能够培...
不用钞票奖励销售员
营销的十大原则
- 一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固...
如何设定年度营销目标？(二）
经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历...
谈新型经销商团队的建设和管理(1)
进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有...
营销人员的三种能力
人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀...
营销管理中企业变革要适度（1）
三、变革要适度今天的企业竞争已进入全面化，多样化的时代。企业要在...
营销管理中企业变革要适度（2）
㈡变革要彻底，要斩草除根，不留后患。企业的变革一定要彻...
营销管理中企业变革要适度（3）
中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销...
大客户销售与管理
前一段时间，我写了《执行力是如何炼成的》《市场巡检制度≠执行力》两篇小文，引发...
提高营销执行力的实战总结
结合自身状况以及当地市场的实际情况，
依靠严格监督和全程追踪考...
如何再造营销流程？
赊销又称为信用销售，是一种"先给货，后收款"的销售方式，即允许客户在拿...
如何管控终端应收账款(1)
事中管理建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系
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如何管控终端应收账款(2)
很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败，原因就在于营销...
内外兼修，有效防止渠道政策走样(1)
二、在贯彻渠道政策时应该做的工作：1、作为制订政策的总部...
内外兼修，有效防止渠道政策走样(2)
如果你在营销总监中做一个调查，问他们什么最感到头痛，答案当然五花八门，但销售费...
营销总监，堵住销售费用黑洞
1.首页重要，其他页面同样重要?
有相当多的...
网络广告投放的秘诀
时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾...
业务人员淡季的工作重点(1)
完善并加强终端基础工作第三，淡季用以完善并进一步加强终端基础工作...
业务人员淡季的工作重点(2)
广告的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点，传统媒...
如何让你的网络广告更有效
1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅...
经销商管理20则
