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- 世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。那些成功的品牌之所...
营销的本质在于差异化
营销这个词的重要性无庸质疑，现在成为无处不在的一门学科。在百度或者其他搜索引擎上搜索一...
商道营销大势所趋
- 分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。
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激活销售疲软的三大招
“21世纪的管理挑战”是什么含义！看了孙先生的观点深有感焉，许多所谓经典管理学中人们司空...
让我们停止讨论“创造顾客”
- 决战，逐鹿中国
如果说发展阶段是“春秋”的话，成熟阶段则是“战...
营销，何时该告别“剑走偏锋”
早期的营销传播作业系以大众传播媒体为主轴，但是随着有线电视的兴起、个人计算机的发达...
建立价值导向型的整合营销传播策略
营销还有大小？这在许多人脑海中简直不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会...
以“大营销”战胜“小营销”
- 市场营销给相当多的企业带来了生机与活力，提高了企业的竞争力和适应能力。我们在看到这些可喜变...
企业营销八大“病症”
像找情人一样找代理商
一．选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是...
基层业务员为何不受客户尊重？
- 前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序...
中国式营销潜规则
经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商...
管理经销商的13个重点
销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用“最重要”这三个字来描述的。销售办法...
营销工作中小团队的管理使用
- 在绩效管理的实施上，许多企业的准备工作是不充分...
绩效管理关键在计划
营 销 创 新
张 利
参会对象：农牧企...
营销实战与营销创新现场公开课
传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格...
留住业务员，就是留住生意
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规...
销售、拜访的5步8点
- 进入2006年，在饲料、原奶、白糖、包装等主要原材料涨价声中，一场近年来最猛烈的奶业降价潮却在...
敬畏消费者
- 自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市...
销售老总“整治”下属的几种方法
由加拿大阿尔博特省农业、食品与乡村发展事务部撰稿介绍
浅谈畜牧营销
- 对待不同人要用不同语言
李小强在王老板的皮鞋店里任大堂经理。王老板要...
如何用语言“钩”住顾客的心
时间管理的技巧
无论您从事什么，时间就是您要...
业务教员之时间管理的技巧
广告的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点，传统媒...
如何让你的网络广告更有效
1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅...
经销商管理20则
业务人员淡季的工作重点(1)
时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾...
企业中层领导如何抓细节
完善并加强终端基础工作第三，淡季用以完善并进一步加强终端基础工作...
业务人员淡季的工作重点(2)
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