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为什么有的人与众不同？为什么有的人出类拔萃，为什么有的人卓越不凡？多数人会认为他们聪明...
为什么有人卓越不凡？
- “不想当将军的士兵不是好士兵”拿破伦的话对销售人员来说，是有效的。
销售：是和...
销售人员十大老化现象
阶段时间内的品牌传播预算总是有限的，而品牌传播目标却又是艰...
媒体投放要紧扣品牌关键接触点
- 因为一不小心卖房多了一些，工作中时常有同事向我请教。与别人探讨多了，也就逐渐有了一些自己的...
销售冠军应具有什么样的素质？
几年的职业生涯，让我一直反思一个问题，怎样才能将营销做的如鱼得水，实现自己的理想！ ...
营销三炼
成功的产品都相似，失败的产品各有其遭遇。――题记。
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怎样策划一个好产品？
什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售...
“客户眼中”的“优秀”销售人员
销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定...
向棘手客户推销的技巧
中国饲料经历了改革开放以来20几年的发展，其产销量已经...
对未来中国饲料销售渠道的思考
在变幻莫测的市场中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没有一个人敢...
营销员：带着答案提问题
客户越来越理性，政府监管越来越严格，营销招数越来越不...
中国营销的症结与出路
- 随着市场竞争的加剧，客户(经销商、养殖户)经营管理能力、养殖技术水平等不断的提高，许多饲料企...
饲料企业如何看待客户需求变化
GMP是动态的、发展的一门科学，GMP在其发展的过程中不断吸收质量管理新的理论和实践精华，应...
质量管理在GMP实施中的运用
低价与高价促销
低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家...
企业营销管理的十项原则
- 商场等于战场的说法由来已久，很多支持者也一直人云亦云，现在看来则是谬种流传，害人匪浅。
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商场不等于战场
- 案例：1、我们是一家生产饲料的企业，可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在...
客户“叛离”怎么办
- 刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员...
人员管理，一个制约经销商发展的核心问题
- 引言：
农村问题曾经是中国革命的关键，而今...
营销在农村的策略
- 有这样一则寓言故事：从前，有两个猎人，一起去野外去打猎。这时，一只大雁向他们飞过来。“我把...
速度与完美哪个重要--浅谈营销策略与营销执行
- 自7月20日起，鲁中片区对运营模式进行了重大调整。经营管理重心下移到各分公司，各分公司可灵活...
以市场为导向勇于调整自我
- 月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律。
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淡季是否应该打广告？
空降到民企的“原外企经理人”们通常会发现，民营企业的系统与他们先前工作的外企简直没法比...
为什么一团糟还能管得好？
- 价值链管理是目前国际企业管理的重要方向，我们上一节所讲的“构建营销链”则是企业整体价值链中...
中国营销第四次浪潮：构建价值链
- 从加入深圳嘉德公司到8月离职，李辉工作的时间屈指可数120天，现在，按他自己的话说“回想起来像...
120天营销总监梦
- 压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家...
经销商如何应对厂家压货
- 很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方...
营销管理的11项原则
- 兽药营销发展到今天，技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批...
当前技术服务模式之分析
象自然界的生物一样，营销老总的职业也是有生命周期的。所以，营销老总需要不断成长。但面对...
营销老总的七种发展前途
- 一、客户：我没时间！推销员：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个...
11句话让客户无法拒绝你
互联网让营销力量得到了极大的释放，而GOOGLE等搜索引擎...
林景新：网络营销将席卷一切
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